旅游代理

每年集中在四月的学生春游和十月份的秋游市场需求很大。尤其对于大一大二的学生来说，春游、秋游似乎是惯例，必不可少。经过小组讨论，决定启动旅游代理项目，并由旅游专业的吴燕主导这次的代理。

这个项目对于我们大学生做有很多优势，比如迅速广泛直接地接触需求顾客同时我们了解学生出游的心理和旅游偏好，在推荐旅游产品时更有针对性。

对于旅行社的选择，首先，我们把参与代理的队友分成了三组，每一组负责收集三家左右的旅行社信息，然后分别到旅行社和相关负责人洽谈，最终我们选择了三家价格较低并且承诺信誉较高的并正式开始了我们的旅游代理项目。

对于校园营销，我们通过分布在个院系的同学收集到大一大二每个班级负责人的电话，信息收集这一块是我们的优势，然后直接以电话营销的方式和各班负责人沟通，排除没有出游意愿的班级，重点针对有出游意愿的班级进行营销。当然在其中我们也遇到一些困难，如很多学生对于陌生人的推销电话是比较反感的，所以继续谈的可能性极小，还有对于学生提出的细节问题不能得到迅速直接的解决方案，因为旅行社本身也是一层代理，很多环节并不是旅行社所能控制，那么在旅行社代理下的学生代理的决策权就更具有不确定性和权威性

尽管最后的收益并不是十分令人满意，但是我们尽了最大的努力，没有经验，在探索中学习，在经历中成长。